- posłuchaj online
Finalizacja sprzedaży jest wg mnie najtrudniejszym elementem sztuki sprzedaży. Dlatego w największym stopniu należy się do tej fazy przygotować i wybrać odpowiednie sposoby by zamknąć “kontrakt”, przyjąć zamówienie.
Gdy zapytamy sprzedawców, jaką część prezentacji sprzedaży uważają za najtrudniejszą, prawie każdy odpowie, że jest nią zakończenie. To podczas zamykania sprzedaży musisz w jakiś sposób sprawić, by klient dokonał u ciebie zakupu. To właśnie na tym etapie większość sprzedawców zaczyna się denerwować tym, co ma powiedzieć.
| Ponadczasowy bestseller: “JAK PRZETRWAĆ i ODNIEŚĆ SUKCES w BIZNESIE” autorstwa wybitnego sprzedawcy ubezpieczeń Frank ‘a Bettger ‘a – to swoista biblia handlowca, która w lekkim i przyjemnym stylu uczy podstaw “rzemiosła sprzedaży”. Ten bestseller skali światowej – odsłoni przed Tobą zaawansowane metody pozyskiwania klientów, sztuki przekonywania, naturalnej perswazji i skutecznego zamykania sprzedaży. Ta książka da Tobie niezły zastrzyk energii, entuzjazmu oraz unikalne umiejętności, które przynoszą niesamowite efekty |
nowy dopisek w tym artykule:
W innym przypadku – zaraz po podsumowaniu rozmowy można płynnie przejść do zastawienia korzyści, najważniejszych dla klienta, pamiętając o stosowaniu dopasowania się do rodzaju percepcji zmysłowej jaką reprezentuje klient. Osobiście uważam, że stosowanie zestawienia korzyści jest jedną z bardziej skutecznych technik przekonywania klienta i najłatwiejszą do opanowania nawet przez początkujących przedstawicieli. I można ją stosować właściwie na każdym etapie rozmów / po podsumowaniu – zestawienie powinno zawierać jedynie te kluczowe dla klienta, które przekonają go ostatecznie do zakupu/
Moim zdaniem jest to podstawowa technika, która powinien wpoić sobie każdy handlowiec niezależnie od stażu i branży. I można ją używać w każdej innej sytuacji, choćby podczas negocjacji z żoną. Opanowanie tej techniki jest bardzo dobrym wstępem do treningu NLP
Więcej o technice SELL napiszę w artykule techniki i sposoby sprzedaży
Posted in 
