Finalizacja sprzedaży jest wg mnie najtrudniejszym elementem sztuki sprzedaży. Dlatego w największym stopniu należy się do tej fazy przygotować i wybrać odpowiednie sposoby by zamknąć “kontrakt”, przyjąć zamówienie.
Gdy zapytamy sprzedawców, jaką część prezentacji sprzedaży uważają za najtrudniejszą, prawie każdy odpowie, że jest nią zakończenie. To podczas zamykania sprzedaży musisz w jakiś sposób sprawić, by klient dokonał u ciebie zakupu. To właśnie na tym etapie większość sprzedawców zaczyna się denerwować tym, co ma powiedzieć.
| Ponadczasowy bestseller: “JAK PRZETRWAĆ i ODNIEŚĆ SUKCES w BIZNESIE” autorstwa wybitnego sprzedawcy ubezpieczeń Frank ‘a Bettger ‘a – to swoista biblia handlowca, która w lekkim i przyjemnym stylu uczy podstaw “rzemiosła sprzedaży”. Ten bestseller skali światowej – odsłoni przed Tobą zaawansowane metody pozyskiwania klientów, sztuki przekonywania, naturalnej perswazji i skutecznego zamykania sprzedaży. Ta książka da Tobie niezły zastrzyk energii, entuzjazmu oraz unikalne umiejętności, które przynoszą niesamowite efekty |
nowy dopisek w tym artykule:
W innym przypadku – zaraz po podsumowaniu rozmowy można płynnie przejść do zastawienia korzyści, najważniejszych dla klienta, pamiętając o stosowaniu dopasowania się do rodzaju percepcji zmysłowej jaką reprezentuje klient. Osobiście uważam, że stosowanie zestawienia korzyści jest jedną z bardziej skutecznych technik przekonywania klienta i najłatwiejszą do opanowania nawet przez początkujących przedstawicieli. I można ją stosować właściwie na każdym etapie rozmów / po podsumowaniu – zestawienie powinno zawierać jedynie te kluczowe dla klienta, które przekonają go ostatecznie do zakupu/
Moim zdaniem jest to podstawowa technika, która powinien wpoić sobie każdy handlowiec niezależnie od stażu i branży. I można ją używać w każdej innej sytuacji, choćby podczas negocjacji z żoną. Opanowanie tej techniki jest bardzo dobrym wstępem do treningu NLP
Więcej o technice SELL napiszę w artykule techniki i sposoby sprzedaży
Mogę dziś szczerze powiedzieć, że to prawdopodobnie jedyna tak obszerna wiedza na temat sprzedaży została udostępniona w niezwykle wygodnej i praktycznej formie. Brylantowa kolekcja sprzedaży To więcej niż tylko multimedialny kurs w pełni zasługujący na miano niezbędnika każdego sprzedawcy.
Brylantowa Kolekcja Sprzedaży to kompletny kurs multimedialny wraz z zestawem praktycznych ćwiczeń. Został zaprojektowany tak, aby dostarczyć Ci nie tylko merytorycznej wiedzy, której potrzebujesz do zwiększania sprzedaży, ale przede wszystkim pokazuje, jak tę wiedzę zastosować w praktyce. Zawiera ponad 7 godzin materiałów audio i kilkaset stron w formie książek drukowanych, aby przyswajanie tej wiedzy było dla Ciebie maksymalnie wygodne.
Ten kurs powstał przede wszystkim z myślą o przedstawicielach handlowych i samodzielnych handlowcach. Zawiera bezcenne wskazówki i praktyczną wiedzę przydatną zarówno przy organizacji pracy sprzedawcy, jak i w trakcie samego procesu sprzedaży.
Autorem tego ponad 7 godzinnego kursu jest polski handlowiec który odbył przez 10 lat odbył ponad 16 tysięcy spotkań handlowych – teraz Możesz skorzystać z jego doświadczeń.
Publikacji na temat sprzedaży w ciągu ostatnich kilkunastu lat wydano wiele. Żadna jednak nie ujęła tematu tak kompleksowo oraz tak dokładnie jak Brylantowa Kolekcja Sprzedaży, dzięki ogromnemu doświadczeniu jego autora. Artur Wojciechowski przez 20 lat badał na własnej skórze, co się sprawdza, a co nie, jakie techniki sprzedaży są skuteczne, a które skutecznie jedynie odstraszają Klientów. To właśnie wyróżnia tę wiedzę – maksymalnie praktyczne i kompleksowe podejście bazowane na wieloletnim doświadczeniu – coś, czego nie ma w większości publikacji na tematy związane ze sprzedażą, lub co dostępne jest wyłącznie na drogich i specjalistycznych szkoleniach. Autor odkrył, że pominięcie choćby jednego z elementów, kluczowych w sprzedaży, może prowadzić do porażki lub niesatysfakcjonujących efektów sprzedaży. Chcesz poznać te elementy, zanim zdecydujesz się skorzystać z tej wiedzy?
Podczas tego kursu dowiesz się krok po kroku czym jest skuteczna motywacja i w jaki sposób możesz osiągnąć swoje cele
Czy wiesz, że około 90% milionerów na świecie zaczynało od zera dochodząc do swoich fortun? Każda droga – ich także – zaczyna się od tego, że widzisz przed sobą jakąś szansę i perspektywy na to by zrealizować się w życiu. Szansę, która być może jest przed Tobą i czeka na to abyś ją odkrył. Bez względu na to jaki masz cel, trzeba wyruszyć w drogę. Drogę na własne szczyty – często samotną. Każdy z nas gdzieś głęboko w środku ma swój “Mont Everest ludzkich pragnień”. Teraz możesz go zdobyć.
W jaki sposób odpowiednia motywacja pozwoli Ci osiągać zamierzone cele?
Dlaczego tak wielu ludzi ponosi porażkę na drodze do swego celu? Poddają się, nie potrafią pokonać przeszkód, wewnętrznych oporów. To, czego im brakuje, to motywacja a przede wszystkim umiejętność do motywowania samego siebie, aby odnosić w życiu osobiste sukcesy.
posłuchaj fragment kursu :
To właśnie umiejętność motywowania siebie, czy jak wolisz, “rozpalania wewnętrznego płomienia do działania”, decyduje o tym kto ukończy swoją drogę z sukcesem a kto zatrzyma się na niej bez ruchu.
Jak wykorzystać negocjacje aby uzyskać to, czego się chce i uniknąć manipulacji?
Pomyśl jakby to było gdybyś potrafił przekonać do swoich racji każdego, kogo zechcesz. Gdybyś poprzez umiejętną komunikację był w stanie zachowywać się odpowiednio w zależności od sytuacji i stanu emocjonalnego Twojego rozmówcy. Dowiedz się, jak odnosić sukcesy poprzez skuteczne negocjacje.
Czy wiesz, że negocjacje mogą Ci posłużyć w praktyce codziennie w najróżniejszych sytuacjach? Tylko wyobraź sobie…
Jak by to było, gdybyś potrafił wynegocjować podwyżkę…
Jak by to było, gdybyś od jutra już zawsze mógł oszczędzać pieniądze przy każdym zakupie - czy to telewizora w sklepie, walut obcych w kantorze czy po prostu jabłek w “warzywniaku”?
Jak to by było, gdybyś konflikt interesów mógł zamienić na sytuację w której obie strony wygrywają…
Jak byś się czuł mając taką świadomość?
Oczywiście nie chcę teraz przekonywać Cię do tego, że umiejętności negocjowania przydadzą się każdemu – wszyscy wiemy, jak ważne jest umiejętne bronienie swojego stanowiska i uzyskiwanie ustępstw.
Nie będę mówić też o tym, jak ważne jest umiejętne unikanie manipulacji ze strony innych. Zapraszam Cię natomiast do poznania sposobu, dzięki któremu każdy spór zamienia się w sytuację, w której obie strony wygrywają.
Jeśli doceniłeś już wartość kursów językowych w wersji audio to z pewnością nauczysz się jeszcze więcej podczas tego kursu motywacyjnego, prowadzonego przez Mariusza Szuba, jednego z najlepszych trenerów motywacyjnych w Polsce.
Wyobraź sobie, że teraz masz możliwość wynająć na wyłączność – profesjonalnego, osobistego trenera tylko dla Ciebie i to na zawsze !
Ten jeden z najlepszych trenerów motywacyjnych będzie na Twoje zawołanie
kiedy i gdzie tylko zechcesz, nigdy nie straci cierpliwości i ani też nie zachoruje;
Jak zmusić się do stałej efektywnej sprzedaży i wzmocnić siłę woli.
Z motywacją jest trochę tak jak z udaną dietą, na początku jest cudownie, jesteś wolniejszy o kilka kilogramów, czujesz się fantastycznie, znajomi i rodzina Cię podziwiają. Zachwyt ten może jednak zostać zburzony przez najbardziej złowieszczy efekt, jaki znamy. Jest nim efekt jo-jo.
Efekt jo-jo najczęściej kojarzy się nam przede wszystkim z odchudzaniem. Objawia się on tym, że nawet gdy udaje nam się schudnąć, to po jakimś czasie wracamy do poprzedniej wagi, a nawet jeszcze bardziej tyjmy… i tak w kółko. To samo zjawisko można zaobserwować w MOTYWACJI. Mało tego, to właśnie efekt jo-jo w motywacji jest najczęściej przyczyną spadku sprzedaży i efektywności handlowca. Jeśli spada nam motywacja do działania, to skutki są widoczne niemal natychmiast. Jak w takim razie uchronić się przed efektem jo-jo w motywacji?
Na pewno znasz z “własnego podwórka” firmy, które wydawać by się mogło w magiczny sposób przyciągają tłumy klientów. Właściciele tych biznesów nie muszą obawiać się recesji czy kryzysu finansowego. Jeżeli prowadzisz własną firmę, lub masz zamiar rozpocząć własna działalność to prawdopodobnie za główny cel stawiasz sobie generowanie coraz większych zysków. I wiesz co?
Jedną z najskuteczniejszych strategii osiągnięcia tego celu zdradza w swojej książce Marek Zabiciel. Autor wielu cenionych w Polsce książek o tematyce biznesowej i motywacyjnej. Autor przedstawia sprawdzony i autorski model “Przyjaznej Firmy” .
Program rozwoju Twojej firmy da Tobie wiedzę o tym :
- jak budować stała listę zadowolonych klientów?
- w jaki sposób przyciągać ludzi, którzy zostawią u Ciebie więcej pieniędzy?
- co zrobić, żeby klienci stale wracali i działali jak żywa reklama twojej firmy?
- jak zarządzać firmą, aby Tobie i twoim współpracownikom dawała dużo satysfakcji z pracy.
Jeżeli chcesz zbudować Przyjazną Firmę i przy okazji zwielokrotnić swoje zyski ta publikacja stanie się podręcznikiem do którego często będziesz wracał.
Jak stworzyć biznes, który przyniesie Tobie sukces i duże pieniądze?
Zanim przejdę do opisu tej publikacji i wytłumaczę Ci dokładnie w jaki sposób zyskasz na niej, chciałbym Ci zadać kilka prostych pytań. Pozwolą Ci one zdecydować czy to, co prezentuję będzie dla Ciebie przydatne i czy będziesz mógł z tego skorzystać.
Czy masz albo chcesz mieć w przyszłości własną dochodową firmę, która uczyni Cię w oczach innych człowiekiem sukcesu i pozwoli osiągnąć niezależność finansową?
Czy uważasz, że trochę brakuje Ci praktycznej wiedzy o prowadzeniu firmy, która gwarantuje rozkręcenie dochodowego biznesu?
Chcesz nauczyć się w jaki sposób małe firmy rozwijają się w duże i ekstremalnie dochodowe przedsiębiorstwa?
Czy chcesz poznać tajniki i praktyczne sposoby prowadzenia firmy, dzięki którym sukces Twojej firmy będzie czymś w 100% pewnym?
Jeśli na któreś z tych pytań odpowiedziałeś: “Tak”, to mam dla Ciebie dobrą wiadomość. Możesz założyć dochodową firmę lub możesz też jeszcze bardziej rozwinąć swój obecny biznes, a wszystko to dzięki radom, które niedługo otrzymasz. Nie potrzebujesz do tego ani ryzykownych inwestycji, ani wiedzy zdobytej na studiach. Wszystko czego potrzebujesz, to praktyczne rozwiązania, do których inni doszli już wcześniej i z których Ty możesz korzystać. Pozwól jednak, że zacznę wszystko od początku . . . Read more »
Piąte PRAWO SUKCESU – „Inicjatywa i przywództwo” – Napoleon Hill ujawnia nam prawdopodobnie najważniejsze z praw rządzących naszym osobistym sukcesem. Jeżeli nie podejmiesz inicjatywy i nie zaczniesz dowodzić sobą i swoim życiem to ani jedno ze słów, które zapisał Hill nie zadziała w Twoim przypadku. Masz przed sobą praktycznie najbardziej motywujący Tom z wszystkim napisanych przez Napoleona Hilla. Nie zmarnuj tej okazji.
fragment audiobooka online:
Szóste PRAWO SUKCESU – „Wyobraźnia” – to miejsce w którym rodzą się nasze największe plany. Jeżeli udało Ci się już osiągnąć w życiu coś dużego, coś z czego jesteś dumny to pierwsza myśl na temat powstała właśnie w Twojej wyobraźni. Jeżeli uprościsz sekret sukcesu to zrozumiesz, że sukces osiągamy wtedy gdy marzenia zmieniają się w realną rzeczywistość. Masz teraz szansę dowiedzieć się w jaki sposób siła wyobraźni przyniesie Ci bogactwo i życiową satysfakcję. Dowiedz się w jaki sposób prości ludzie stawali się milionerami wykorzystując szóste prawo sukcesu – “wyobraźnię”.
Napoleon Hill (1883-1970) zasłynął z tego, że przez 25 lat swojego życia badał biografie bogatych ludzi, aby znaleźć odpowiedź na pytanie: dlaczego jedni są bogaci, a inni biedni? W swoich publikacjach opisał swoje spostrzeżenia, tworząc niesamowitą i sprawdzoną receptę na sukces; formułę dojścia „od biedy do dostatku”.
Do tej pory przyjęcie zasad jego filozofii dopomaga różnym instytucjom i jednostkom w motywowaniu ludzi do podejmowania działań, a z jego prac czerpią miliony Amerykanów, także współcześni filozofowie sukcesu, jak Douglas Vermeeren, którego badania dowiodły, że praca Hilla stosuje się do wszystkich pokoleń i rzeczywiście jest ponadczasowa.
Słynne motto Napoleona Hilla brzmi: Co umysł ludzki potrafi wymyślić i w co uwierzy, tego potrafi także dokonać.
Teraz masz niepowtarzalną szansę osiągnąć sukcesy, nie tylko w sprzedaży;ale również szczęście w życiu osobistym !
Od czego zacząć pracę nad sobą, tak aby osiągnąć trwałe zmiany jakości życia i pracy?
Mam świadomość, że stoisz przed ważną decyzją. Zanim jednak ją podejmiesz powiem Ci tylko, że przynajmniej w dwóch przypadkach inwestycja w program szkoleniowy okaże się jedną z najlepszych inwestycji w Twój rozwój:
Po pierwsze zaplanujesz swój sukces: jeżeli planujesz rozwijać się, czytać motywacyjne książki, uczęszczać na szkolenia to dzięki Akademii Sukcesu zrobisz to według pewnego planu. Dowiesz się od czego zacząć pracę nad sobą, żeby po kilku miesiącach ludzie w Twoim otoczeni dostrzegli zmiany.
Po drugie nie musisz wydawać fortuny za “zmianę swojego życia”: Jeżeli myślisz o długotrwałym planie pracy nad sobą, dręczącymi Ci nawykami, musisz zdać sobie sprawę, że mogą pomóc Ci w tym najlepsi specjaliści w swoich dziedzinach. Niestety, żeby opłacać ich przez rok musiałbyś wydać fortunę. Ten program i indeks do Akademii Sukcesu to niewielka inwestycja w porównaniu z tym co musielibyśmy wydać. Przeczytaj więcej
